Asesoría y apoyo técnico en Chile

Comercio

PRINCIPALES ASPECTOS DEL MERCADO CHILENO al 2015

1. PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES

1.1 CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO DESTINO
Durante el periodo enero – diciembre 2015 las exportaciones no tradicionales peruanas a Chile muestran un crecimiento del 2.%. Donde destacan el crecimiento del sector minería no metálica, pesquero, agropecuario y agroindustrias; así como el comportamiento positivo de las ventas de productos sidero-metalúrgico.

Los sectores que muestran descensos son prendas de vestir, maderas, textil y metalmecánico; debido a las menores inversiones mineras en Chile y a que el consumo de los hogares, que al cuarto trimestre de 2015 anotó un crecimiento de 2% según el IMACEC, el más bajo del año.

Durante el periodo de los meses en análisis (octubre-diciembre) vs periodo similar del año anterior, se observa un descenso de las exportaciones no tradicionales peruanas a Chile del 5%. En este periodo destaca el crecimiento en las exportaciones del sector sidero-metalúrgico, químico, prendas de vestir, minería no metálica, y productos agropecuarios y agroindustrias; afectándose el crecimiento de las exportaciones no tradicionales por las menores ventas de alimentos, textil, productos metal mecánicos y sidero metalúrgicos; debido a las menores inversiones mineras y la desaceleración de la economía chilena.

Las importaciones chilenas en el periodo de análisis con estadísticas disponibles en el período enero- diciembre 2015 respecto al periodo 2014 nos muestra que la demanda chilena del mundo ha disminuido en 13%, siendo los países de Estados Unidos, Ecuador, Brasil, Canadá y Perú los que registran mayores valores de decrecimiento de las importaciones chilenas del mundo.

Perú es el doceavo socio comercial de adquisiciones chilenas.

A. Identificación de nuevas oportunidades y amenazas  

Alimentos

• En el rubro de alimentos, el Perú se ha posicionado como el principal proveedor de quinua para Chile. En la feria chilena Espacio Food & Service se registró gran interés no sólo en quinua convencional sino en orgánica y con valor agregado, como insuflada y en hojuelas. Adicionalmente, se observa un mayor interés del consumidor chileno en café de especialidad y en el cacao de origen para producción gourmet.

• En el último trimestre del año comienza la cosecha de mango peruano. Chile se ha convertido en el cuarto trimestre del 2015 en el segundo destino de exportación creciendo 9%, respecto a periodo similar anterior, con un monto de exportación que asciende a US$ 1.2 millones de dólares; se han diversificado las ventas de variedades de mango Haden y Tomy Atkins (antes solo exportaban mango Kent). 

• La amenaza detectada en el rubro de alimentos es el Nuevo Reglamento de rotulado que obliga a las empresas a vender productos saludables, bajos en sodio, azúcares y grasas trans, por lo cual las empresas que producen alimentos y bebidas, como salsas, condimentos y snacks tendrán que adaptarse a estos nuevos requerimientos para seguir posicionándose en el mercado chileno.

Industria de la Vestimenta

• Por las actividades de promoción realizadas por esta oficina comercial con las empresas peruanas de prendas de vestir nos han permitido observar que hay un mayor interés en la adquisición de algodón pima, principalmente para el sector de bebes y ropa interior, de medianas empresas y emprendimientos que concretaran sus compras a las misiones empresariales que visitaron Chile por la oportunidad de comprar productos de calidad en menores volúmenes.

• La empresa Michell mediante su marca Sol Alpaca aperturó dos tiendas en el mercado chileno. Lo cual representa que el mercado chileno ya dispone de la presencia de las tres marcas más importantes de prendas de alpaca peruanas (Incapalca con Kuna, Art Atlas con Anntarah y ahora Michell con Sol Alpaca). Esta importante presencia apertura acciones de mayor apoyo al Posicionamiento de la alpaca peruana en Chile.

Manufacturas Diversas

• En el rubro de manufacturas, la misión tecnológica desarrollada por esta oficina en el mes de julio nos ha permitido identificar que las mineras con el objetivo de reducir costos para afrontar los menores precios del cobre se encuentran en procesos de reestructuración de sus operaciones, por lo cual si antes contrataban servicios outsourcing a todo costo, están internalizando algunos procesos donde se abre la oportunidad para el rubro de partes y piezas que ahora adquieren directamente las minas. 

Esta es la oportunidad para que los proveedores peruanos puedan ingresar al mercado chileno, debido a que están en el proceso de reducción de costos (sin perder la calidad) buscando nuevos proveedores. Para este caso, se recomienda que las empresas proveedoras de este subsector se instalen en Chile para que puedan prestar un servicio 24/7 que es requerido por las operaciones mineras.

• La participación de 06 empresas peruanas en la feria EDIFICA, permitió identificar los siguientes productos que tuvieron mayor demanda y cerraron negocios a seis meses en la feria por US$ 40 mil dólares: travertinos, madera contrachapada, tableros aglomerados, cerraduras, prensas y balanzas (medición de suelos). Adicionalmente, se presentó en la feria Aceros Arequipa con barras de construcción y pernos de fortificación, quien ve oportunidades en el mediano plazo, por lo cual la presencia peruana en Edifica prevé ventas por US$ 3 millones de dólares.

Servicios

• En el rubro de servicios, la misión de servicios ha servido para evidenciar que a la fecha el mercado para el call center está saturado, en cambio los servicios de marketing digital y aplicaciones móviles tienen oportunidades tanto para la venta como para generar alianzas, especialmente en el segmento de la mediana y pequeña empresa.


1.2 PRINCIPALES ACTIVIDADES DESARROLLADAS Y/O apoyadas por la Oficina Comercial del PERU en CHILE

1 Norte Exporta
2 Perú Moda 
3 Misión de empresas textiles de Tacna en el mercado chileno 
4 Nuevos Exportadores de la Alianza del Pacifico
5 EXPONOR 
6 Ropero Paula 
7 Macrorrueda de la Alianza del Pacífico 
8 Misión Tecnológica y Comercial para Proveedores a la Minería
9 Macro rueda Expo amazónica 
10 Perú Service Summit 
11 Misión Comercial de Empresarios ADEX – Sector Alimentos y Textiles
12 Industrias Perú
13 Misión de Servicios y Franquicias 
14 Espacio Food&Service 2015
18 EXPOALIMENTARIA 
19 Misión Comercial de Empresarios de Gamarra 
20 MAC Perú
21 EDIFICA  
22 Paula Gourmet  
23 Encuentro Binacional Perú - Chile 
24 Prospección Feria Full Plast 
25 PMA Latinoamérica
 

Número total de exportadores peruanos atendidos: 573 exportadores
Numero de compradores únicos atendidos: 614 compradores chilenos atendidos a través de las diferentes actividades. 

Diciembre 2015

Elaborado : Oficina Comercial del Perú en Chile.


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